心态比方法更重要：谈手游推广过程中的心态

上传时间：2020-07-05

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一款手机游戏若想要获得成功,实现可观的盈利,离不开两点。首先是游戏的品质,这个属于"硬属性",在游戏诞生以后就基本固定;另外一点则就是厂商(或者运营方)的推广运营策略了,这方面则属于"软属性",是厂商可调可控的,推广过程中的厂商所应用策略和所持的态度会对游戏走向市场、打开知名度产生重要的影响,有时候甚至还能成为左右一款手机游戏成败的关键因素。

目前手机游戏主要的推广途径有三种:传统广告,渠道,媒体,口碑。传统广告途径:在杂志、电视、地铁等地方投放广告成本高昂。渠道途径:通常通过一些平台来获得展示位(一般通过联运或者花钱购买),从而通过平台导入用户,成本较高,若联运则需要分成。媒体途径:利用广大的媒体(主要是网媒,也包括微博等自媒体)进行软性宣传、投放广告、组织线上线下活动等,成本较低。口碑途径:成本极低,通过玩家口口相传,从而吸引新用户,但具有不可控性。

可以注意到,传统广告途径因为成本较为高昂,国内厂商一般不会采用。而如果只依靠口碑宣传,虽然可能是0成本,但要求游戏必须有极高的质量,目前笔者在国内手游市场上看到仅依靠口碑途径获得成功的也只有COC这一款而已。因此目前国内多数手游都是通过渠道+媒体,在辅助以口碑的方式进行运营推广。

近日,国内游戏媒体gamelook撰文抨击盛大游戏,称盛大在代理《百万亚瑟王》之后,试图通过百万亚瑟王这一好IP免费获得渠道和媒体支持,gamelook在文中表示盛大的做法"真是太奇葩了"。

这篇文章引发了业界人士的广泛讨论和各家媒体的纷纷转载。gamelook随后删除了这篇文章。

先不去考虑gamelook和盛大之间是否存在一些矛盾,或者gamelook在撰写此文的过程中是否带入了个人情绪等等。单纯地看盛大在游戏推广过程中对待媒体和渠道的态度,我们或许能明白为什么gamelook的那篇文章会满纸牢骚。根据笔者认识的一些媒体朋友透露,盛大在推广百万亚瑟王的过程中,一直保持着高高在上的姿态,对待媒体的态度傲慢,据说这引起了许多媒体的反感,或许gamelook就是其中之一。而目前盛大还未对gamelook的文章作出回应。

笔者认为,《百万亚瑟王》的确是下半年一个难得的好IP,在海外市场的表现也不错。但这也不能代表在国内市场就能复制国外的成功推广经验。媒体虽然不能像平台那样快速导入用户,但是媒体的影响力将是更为长远的。如果真的如笔者的媒体朋友所言,那么盛大在态度方面的确需要自我反思。如果盛大因为傲慢而疏远了渠道和媒体,那么只凭借玩家口碑来获得用户的成功率又有几番?

实际上,不久前还有另外一款国外走红的卡牌游戏被引入国内,即DeNA的《热血兄弟》。《热血兄弟》在国内为梦宝谷独代,但据了解,《热血兄弟》官方对待媒体的态度则非常亲和,DeNA入华已有较长的一段时间,也推出了多款知名手游,在中国的推广也较为娴熟。同样地,《我叫MT》也是以积极心态来面对媒体和渠道的优秀代表,不仅以主动的姿态和媒体一起推广游戏,也联合了多个平台进行运营,收效显著。因此很多时候,心态是比方法更重要的,以积极的心态,放低的姿态来进行推广,所带来的正能量将是不可低估的。

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